华西证券首席运营官祖强：突出特色 持续加大对私募等专业机构投资者的服务

　　作为西部地区一家市场份额领先的国有上市券商，华西证券（002926）自2018年上市之后，各项业务进入发展快车道。日前，华西证券首席运营官、副总裁祖强在接受中国证券报专访时表示，华西证券在向财富管理转型的过程中，将持续向高净值客户提供更多个性化的选择，而证券私募基金则是非常重要的选项。未来华西证券将继续大力提升对私募基金等专业机构投资者服务，在其实力突出的经纪业务持续发力的同时，也将不断推动其传统经纪业务向财富管理的深入高效转型。

　　推动传统经纪向财富管理转型

　　记者：作为一家西部地区领先的券商，华西证券在传统经纪等业务上有哪些优势？

　　祖强：第一，华西证券是一家西部领先的国有上市券商。同时，业务覆盖全面、分支机构布局日趋合理，立足四川，面向全国。第二，经纪业务实力比较雄厚，传统经纪业务向财富管理转型已经取得阶段性成果。第三，上市以后公司发展步入快车道，多项业务排名上升。第四，公司经营比较稳健，连续九年被监管部门评为A类券商。

　　2018年上市以来，公司连续两年按规划新设了一些分支机构，部分填补了业务服务的区域空白。未来几年，华西证券还将根据公司战略发展需要进一步在经济活跃地区设立一些分支机构，提高对各类客户的综合服务能力。

　　华西证券多年来一直与各大中型商业银行保持着深度的合作关系，发挥各自优势，共同开拓和服务客户，双方都取得了令人满意的效果。华西证券之所以通过和银行合作取得了一点成绩，原因在于坚持这一模式以及建立了与之适应高效的营销管理和服务体系。

　　记者：在财富管理方面，华西证券有哪些深度思考和整体布局？

　　祖强：华西证券的财富管理始于2011年，发力较早。近三年多以来，公司财富管理业务坚持以金融科技助力变革创新，通过“168”计划，持续将金融科技与业务紧密融合，最终构建“以客户为中心”的智能化综合理财服务体系。我们的目标是找到合适的客户，为合适的客户配置合适的产品和服务。目前，公司正在大力推动各专业部门的内部整合力度，提升专业协同效率，力争打造好业务生态，实现经营管理、人才培养、网点布局等方面的系统性优化。实施这一步骤的目标是为高净值客户提供更加综合化、多样化、个性化的服务。

　　加强面向私募基金的服务与合作

　　记者：日前，华西证券与私募排排网等三方机构合作举办了私募投资大赛，并进一步增强对私募基金的服务，为什么当前要大力加强和私募证券投资基金的合作？

　　祖强：私募证券投资基金日益成为中国证券市场中不容忽视的重要力量，吸引了越来越多高净值客户的关注。截至2020年2月底，全国存续登记私募基金管理人两万余家，存续备案私募基金达八万多只，管理基金规模约14万亿元，几乎与公募基金平分秋色。华西证券在向财富管理转型的过程中，需要向高净值客户提供更多个性化的选择，私募证券投资基金是非常重要的选项；资管新规后时代，各类资管机构也纷纷瞄准了私募证券投资基金，华西证券愿意成为中间的桥梁和纽带。

　　“金华彩”是华西证券即将对私募证券投资基金推出的综合服务体系品牌。服务体系包括资金服务体系、投研服务体系、专业交易通道、量化中心定制服务和收益赋能服务。近日与多方合作启动的私募大赛，主题是“向阳而生，华彩赋能”，华西证券将以“金华彩”服务体系为私募基金赋能助力，帮助私募基金成长。

　　记者：华西证券在专业机构投资者服务上有哪些特色？

　　祖强：华西证券服务专业机构投资者的特色优势大致有三大方面。

　　华西证券瞄准的是成长型私募，而这一鲜明定位，目前已经得到了私募客户的热烈反响。例如，公司启动的本次私募大赛，报名的踊跃程度大大出乎我们意料，这也说明了成长型私募对华西证券私募服务定位的认可和未来服务的期许。

　　华西证券围绕相关定位踏实推进。华西证券不久前推出的资金服务体系，仅今年就准备投资80至100家证券私募基金，最近半年来已经有二十多家私募获得或即将拿到公司提供的各类资金的支持。公司投入重金打造交易系统，已经推出了SIGMA和PANDAS交易系统，还有很多交易和算法系统即将推出。为方便客户对接交易，公司层面设立量化服务中心，提供专门团队贴身服务和投研服务。

　　第三，公司专业的机构服务体系整合了众多外部资源，通过生态链为客户服务。例如，民生银行作为特别合作方为私募基金提供托管服务，并会从中选取优质私募提供代销服务。华西证券战略合作伙伴华夏基金，也会发挥公募ETF优势，为私募选择ETF提供交易便利。此外，公司还将携手国内多家私募FOF投资机构，发掘并投资大赛中的明星私募机构，一些知名媒体机构也对本次赛事给与了高度的关注，通过客观跟踪报道，进一步提升整个私募行业的社会影响力。