澳门创造奇迹湾区再铸辉煌——宏星御风联合创办人刘锡麟畅谈湾区发展大计

2021-09-08 12:28 来源：中华网

　　人生的许多事情，都是计划赶不上变化。有些人适应不了变化被淘汰，有些人迎着变化与时俱进，闯出全新天地。今天我们采访的对象——宏星御风联合创办人刘锡麟（Benny）正是后者。

　　“10年前，我在自己的50岁生日会上，在吹蜡烛的一刻，我许下一个愿望：前半生的工作已经打下基础，接下来，我要享受人生！轻松工作，打高尔夫球、去旅行……但没想到，来到我60岁的时候，竟然让我迎来了进入大湾区的机遇！”刘锡麟笑说。

　　世事常变，刘锡麟在以为自己可以进入半退休享受生活的年龄，又再踏上征途，不但在澳门创造奇迹，接下来还希望在更广阔的空间里，再铸辉煌。

　　一亿团队宏星传奇

　　从跳出舒适圈开始

　　当时光回溯到十年前的一场生日会上，刘锡麟还记得自己当时快要进入“刀枪入库，马放南山”的半退休状态：“在吹蜡烛的时候，我许下的愿望就是要在往后的日子里享受生活，多陪陪家人。因为当时的我在万通保险里领导着200多人的团队，工作上了轨道，对此我也很知足，因为在澳门这么小的地方，有200人的团队已经算是很有规模，那时我想的是，能维持住现状，让跟随我的伙伴都过得好，那就一切安好。”但没想到，生日过了没多久，他入行时的导师陈志坚博士联系了他，开门见山便邀请他一起去创立宏星澳门地区团队。刚听到这个意见时，刘锡麟感到不可思议，自己在万通保险带领的团队已经有了成熟的基础：“就好像一棵大树扎根在那里，还能怎么去改变呢？”但陈志坚博士的一番话打动了他：“你想要冲击保险行业的最高境界吗？澳门虽然很小，但保险市场却很大，200人的团队不应该是你的终点！”

　　诚然，在知天命之年，要选择跳出舒适圈，除了需要勇气，还需要一个理由。对于从小习武的刘锡麟来说，重情义就是他的人格魅力所在。他坦言：“最终让我作出决定的，是一直跟随我的一些好伙伴，我觉得他们的能力都很强，应该胜任更重要的职位，而在原有的团队里，要给到更多人机会，就缺少发展的空间，所以我给我自己一个重新开始的机会，也就给了他们更大的机会。”当然，也有一些团队成员不太理解他这一决定，也有手下感到犹疑驻足观望，但想通了的刘锡麟对自己很有信心：“相信我自己，一定会有人跟随我走下去，而且会越走越好。”当时他对决定跟随他的成员们说：“你们进入的不是保险平台，而是一个实现梦想的平台。”结果，从初创的9人团队到目前1000人的精英队伍，更创下年收入一亿营业额的奇迹，刘锡麟证明了他当初的选择是正确的，而初创的成员，都成为了总监级别，在澳门地区真真正正打响了名堂。第一个挑战任务，他顺利完成了。但刘锡麟并未居功，他谦虚地说：“我入行20多年，从一个非常内向，没有什么特长的年轻人，到现在能够领导手下1000多人的团队，保险成就了我，如果我为了自己享受，就开始半退休，感觉有些不负责任，我希望我自己的经验可以辅助团队的伙伴继续成长，成为更好的宏星人。”

　　2011年，50岁的Benny决心创办一个更好的平台，帮助更多年轻人实现梦想。

　　偶像指引实现目标：

　　应如李小龙般逐步超越自己

　　作为团队领袖，在谈及团队的发展计划和目标时，刘锡麟表示：“我是一个定下了目标就不会轻言放弃的人，我们团队的人都知道我的性格，所以我不会随便定下目标，去立一些flag，给成员们一些挑战之类，而是会告诉大家，我们要一起向某个目标去努力，给出一个时间，在这个时间节点里，我们坚持下去，就会有收获，等到时间到了，再来审视所付出的努力，和收获是否成正比，但重要的是，一定要努力去做，结果才会精彩，或者至少无憾。”在这十年间，刘锡麟率领宏星澳门地区团队定下了一个个目标，也都一一实现，团队也逐步壮大起来。正所谓“职场如战场”，他和他的团队成员，已经准备好随时面对新的挑战。

　　刘锡麟说，现在很多保险从业人员入行，都在大谈前景如何。其实前景到底是怎样，通过努力可以去改变，再说做一件事，不一定非要看前景，才能断定是否成功：“在我看来，怎样才算成功，没有一个清晰的定义，真正重要的，是一个人应该去追求如何超越自己。比如说我的偶像李小龙，就是一个一生都在不断追求超越自己、突破自己极限的人。所以我对团队成员提出的要求就是：你所定下的计划与目标，要比自己之前所能做到的再提升一些。举个例子，现在我们的团队已经有1000多人，也都各司其职发展顺利，在各个岗位上发挥最大的效用。但就算再在我们团队里增加一半的人，我也有信心不会有问题，因为让每个人都有更好的发挥，是考验团队领袖的能力去到哪里。所以说，在你努力去实现全新的计划和目标的时候，你会发现，这个逐步超越自己的过程，让你所得到的收获，就是最大的成功。”

　　Benny和他的团队成员，已经准备好随时面对新的挑战。

　　关于进军大湾区：

　　审时度势攻守转换寻找新空间

　　目前，宏星御风团队进驻粤港澳大湾区，开始了全新的征程。作为联合创办人的刘锡麟，对于团队在大湾区的发展方向，有着自己的独特看法：“此前我们深耕港澳市场，对一个变化深有体会：经济环境的改善和进步，会让保险业得到腾飞的机会。近年来澳门背靠内地发展，经济大环境蒸蒸日上，而我们团队的投保率也稳步提升，这两者的关联十分明显。而香港近年来经济低迷，保险业压力也大增。看到我们的香港同事，见客的成本在提高，但业绩提升相对有限。现在我们进军粤港澳大湾区，这里是经济发展的桥头堡，对保险业来说，一定也有着更大的空间。”

　　来到全新的工作环境，要面对和港澳地区的政策制度上的区别，这正是挑战的难度所在。对此，刘锡麟的方式是“见招拆招”：“我闲暇时习练咏春，教我功夫的师傅跟我说，胜负并不是最重要的，与人交手不一定就是想打倒对方，更多的是交流。保险业也是一样，不是说每谈一个新客户，就非要以签下保单为目的，能通过交流增进人脉，才能在未来觅得更多机会。另外，要学会审时度势，在攻守转换的过程中寻找获胜的可能。比如我们现在来到了大湾区的内地城市，在全新的工作环境中遇到全新的问题，此时要做的，首先是要保护好自己，然后再去想怎样解决问题，或者如何作出补救，就好像咏春交手时，首先保证防守得当，才去考虑如何进攻取胜。最后，新的环境，意味着拥有更广阔的发展空间，作为保险从业人员，不能固步自封，就像我去习武，是希望自己能用最好的状态去迎接全新的挑战。大家也可以不断地学习更多与之前所学不一样的，更适合在粤港澳大湾区应用的保险业相关知识‘武装自己’，这样才能让你在新的行业大环境里如鱼得水，最终成为业界的佼佼者。”

　　刘锡麟表示，这次他率领宏星御风进驻大湾区的团队，并不会过多地将澳门地区的同事调动过来，而是在内地寻找合适的团队成员：“目前国内有超过700万的保险从业者，我们要的是能‘开荒’的人才，而不是求快胡乱扩张。大湾区对中宏集团来说，是又一次的挑战，我们准备用三到五年的时间，逐步在内地市场站稳脚跟，此前的管理模式在澳门已经取得了成功，相信来到大湾区，一定会更加好！”有了坚定的信念，便无往而不利，刘锡麟在50岁的时候选择在澳门重新“开荒”，凭借着他不服输的拼劲，结合中宏集团的先进保险经营理念，创下了千人团队过亿营业额的业界传奇，如今他60岁了，心中的那团火不仅没有熄灭，而是更加熊熊燃烧，来到粤港澳大湾区这个更广阔的发展空间，请看他如何大展拳脚，再次带给大家惊喜吧！