反黑哪家强？被高姿家防晒的操作圈粉了！

“Z世代“粉墨的登场，影响着消费观念的更迭，也直接作用于品牌营销策略转变，与80后单纯追求品牌不同。Z世代更在意品牌质量与内容营销，“快速”、“便捷”、“懒人”成为他们的消费标签。历经多年市场教育，防晒这一细分品类，已然变成本土化妆品市场的兵家必争之地。今年开始，倡导便捷、快速的防晒喷雾，迎来了市场爆发期，跃升成为潜力巨大的“蓝海”市场。

近期，本土化妆品市场就刮起了一波“高姿小黄帽”（即高姿多效倍护美白防晒喷雾）反黑风暴，作为防晒喷雾市场最新的入局者，且看国妆品牌高姿在探索品牌年轻化的道路上，如何抢占年轻一代消费者心智，成为今年防晒市场的“黑马”。

“美白+防晒”双特证，这匹黑马有备而来

有数据显示，2018年前4个月喷雾型防晒的销量与2017年同期相比，份额上升了5.62%。这无疑表明了喷雾型防晒品类更具前景。

不论国际品牌还是国内品牌，都对防晒市场有着更多的期待与重视。不过，由于近几年国家法律法规的健全，防晒、美白等化妆品需持特证上岗，无形中提升了准入门槛，缺乏相应防晒资质的品牌被挡在了门外。也让专业与科技实力兼备的品牌，获得了更多施展的空间。

美白是高姿的品牌DNA，高姿多年来一直致力于科技美白领域，在美白科技储备上拥有雄厚的实力，是国内美白领域的佼佼者。作为美白品类的重要一环，高姿对于防晒喷雾酝酿已久。众所周知，特殊化妆品“持证上岗”需要漫长而严格的审核申请周期。与一般的防晒产品不同，此时入局的高姿小黄帽，持有“美白+防晒”的双特证，已是在产品上做足了功夫，其产品的“反黑”实力可见一斑。

高姿对这款精雕细琢的新品寄予厚望的同时，也斥巨资重金推广，通过整合线上线下媒体传播，采用爆品策略展开360°全方位营销。总投入资源超1亿，以实现更大范围、更精准地覆盖粉丝人群，从而达到颠覆品类，撬动防晒市场的终极目标。

话题炒作，曝光量近1亿

作为社会化营销的主阵地，微博的影响力不言而喻，而微博所提供的资源也使多种多样，开机屏、搜索页、热搜榜、粉丝通.......而企业最重要的，就是选择适合自己的推广方式，并不是一味地“选贵就好”或者“数据漂亮就好”。针对不同群体，推广时间、推广手段、相应物料种类可能都不太一样，用最小的资源去撬动最大的收益，也是每个企业所追求的目标，而这更多需要取决于对目标用户的洞察。

根据高姿对目标群体的洞察，走心又接地气的话题更容易吸引消费者关注。所以高姿联合多位热门类、情感类、美妆类KOL，打造爆点话题#招黑体鉴定#，将拯救招黑体与“反黑”进行到底，一边真情实感地吐槽，一边走心种草，沉淀品牌内容输出，助力高姿小黄帽亮相曝光。

这种以热点话题与品牌结合的模式，产出了大量的优质内容，直击消费者痛点，引发诉求共鸣。最大化投放效应。该话题上升到了美妆榜第二的好成绩，在榜时长近2小时，曝光量近1亿。

明星大咖种草，社交平台玩转“流量”

高姿小黄帽的这波操作更集结了众多明星资源：如高姿代言人陈乔恩、人气明星袁姗姗，借助明星的影响力，以陈乔恩和袁姗姗视频事件为引爆，在不同社交平台上发酵传播，进而提升高姿小黄帽的知名度。

联合明星、博主KOL、素人持续产出高质量内容，为粉丝提供多场景多途径的种草体验，放大高姿小黄帽的影响力，实现更有效的口碑传播。

新媒体玩法升级，引爆新品渠道传播

微博+微信+抖音+小红书+快手，共同组成了高姿的新媒体品牌矩阵。针对新品防晒喷雾推广，发起#硬核挑战晒#互动话题。选择微博、微信、小红书种草平台，配合公域和私域内容投放，通过晒单形式引导1000+粉丝参与活动，粉丝活动参与度较高。不仅增强了新品曝光，为渠道引流吸粉，还培养用户使用防晒喷雾的意识，也促进了各渠道用户忠诚属性，为后续用户转化提供购买力沉淀。

线上线下相配合，场景植入明星发声

在消费升级的大背景下，品牌与消费者的新型关系，决定着品牌应该以什么样的姿态出现在用户眼中。高姿作为国产老品牌，不仅仅看中市场价值，也重视品牌的力量，为打造新品防晒喷雾，高姿有着更为全面的营销攻略。

线上，联合明星资源引爆话题，借助马甲线女王袁姗姗和代言人陈乔恩的粉丝力量，通过开包视频的形式，结合防晒喷雾+场景话术将卖点植入用户的心智中，引爆粉丝经济，共同参与微博互动，一度成为热门营销话题。

同时也联合拥有2600+万粉丝的抖音顶级大V多余和毛毛姐，通过场景植入的形式，深度挖掘抖音用户需求。为了辐射更多人群，高姿还投放300+抖音达人，辐射娱乐、生活、时尚、健身等多维度领域，精准覆盖高消费、年轻女性群体，通过深度种草用户和美妆大V跨界合作引发关注。

线下，本次高姿防晒喷雾将全国大面积推广户外优质广告资源，价值高达6000万。可覆盖全国大型户外商圈LED屏，包揽每天336架次上海航空航班荧屏广告，超1500个社区、办公楼电梯电视公告栏，500个地铁站点便民信息，全国30家大地院线电影映前广告。

正由于线上线下的无缝配合，高姿小黄帽已成功打造成为今夏防晒爆款，店内销售月销量10万+，一万多名用户评价，表明高姿小黄帽已完成初期用户的积累和沉淀。

内容为王，占位新媒体升级，赋能品牌传播力

整一波高姿小黄帽传播的成功，仅仅只是个开始，高姿正积极探索新的营销模式，更加重视新媒体平台的传播，同时继续追求优质内容的营销互动。在统一的品牌理念引领下，重新思考并发掘更多内容平台的潜力，与外部多渠道合作，与明星达人产出更多优质内容。在双微上进行消费者主导的营销互动，同时在优质的种草平台上进行产品内容放大，将品牌的声音传播得更广，让品牌在年轻群体中的影响力变得更加深远。

在未来，新媒体平台将会成为高姿策略的主阵地，除曝光之外，高姿还会尝试更多，自制内容及与消费者进行有效沟通，通过互动营销引流到电商实现变现。