【企业的生存现状】

　　和车畅有着相同观点的是明清宝典艺术古典家具的董事长贾一平，他同时也是世界非物质文化传承大师，他认为，在行业涨价大环境下，对自己的企业影响不是太大。明清宝典设计制作的家具是仿明清皇家风格，产品定位相对比较高端。贾一平表示，红木涨价是不可逆转的趋势，企业对此早有预期，工厂也储备了较为丰富的原材料，同时由于在设计和工艺上有自己的特色，老客户很多，订单很多，从今年第一季度的销售量来看，市场前景还比较乐观。贾一平还兼任公司的总设计师，这得益于他在木雕设计创作上有着自己的想法，目前企业正在走木雕产业的规范化之路。

　　与浙江紧邻的江苏地区，一直以苏作闻名于世，尤以明式家具见长。在江苏的常熟，也有着很长的红木家具制造史。与广东中山、福建仙游、浙江东阳不同，常熟的企业规模都不算大。正如明艺红木家具有限公司总经理汤志国所言：“与这些地方比规模、比做大做强可能比不了，但是我们可以发挥自己的优势，增加产品的附加值，做精做好。”与其他企业不同，汤志国没有门店，主要的经营模式是定制服务，通过老客户带来新客户，客户将需求告知后，再进行私人定制的按需生产。这样能节省不少门店成本。“但是，即使这样，从去年开始的涨价狂潮也对企业的影响很大。首先原材料的大幅度涨价反映到产品上，使得生产成本也成倍提高，同时导致消费者持币观望或者干脆不再选择购买红木家具，总的来说，今年的整体形势不太乐观。但是汤志国已经意识到这对企业来说也是一个转型发展的关键时期。他说，利用这个时间，我们可以静心研究如何提高产品的文化附加值，在产品的款式造型上更加精心打磨。同时，也会考虑用其他合适的红木树种作为新的替代品进行生产。

　　随着大红酸枝价格一路攀升，也带动了其他木种的涨价。留雨轩总经理刘青江分析，这种现象就好比以前小叶紫檀在禁关之后，其他比小叶紫檀便宜的木种身价就跟着水涨船高。他说，好的材料存世量愈来愈少，企业今后的发展方向就是要寻找能够满足客户需求，同时又能够保证企业效益的代替材种。因此在选择替代木材上，要考虑到稳定性、油性、比重以及存世量等诸多方面，这就要考验企业的眼光，选择的替代木材能否领先一步，先一轮抢占市场的先机，为企业未来的发展打好基础。

　　在这些材料中，刘青江看好花梨木(大果紫檀)，其量大，性价比也相对高，目前酸枝进货渠道收紧，非洲花梨又因为还没开关，也无货可入。“花梨木纹理华美如行云流水，料大且存量很大，足够市场消化好多年，适合做明式家具。再加上其历史地位，受欢迎程度不言而喻。”刘青江告诉记者，花梨木是一种比较老的红木，历代也都有人使用，大多数行家、买家在心理层面上很容易接纳它，这必将形成大趋势。目前均价每吨2.8万至3.5万元，他预测，在未来两年内，花梨木至少涨价两倍以上。

　　红花阁红木董事长李铁银认为，只有品质好的红木家具才会有更大的收藏价值。在原材料逐渐稀缺的情况下，企业更要做精品家具。

　　“同等样式的家具，所用材质的不同，就会影响整套家具的价值，以及未来的升值空间。”李铁银说，虽然原材料如此稀缺，但为了确保红花阁的家具是精品，红花阁在选购木材时，丝毫不会放松，仍然要用好的材料，进一步提升型、材、艺、韵，做出好的家具。“如果消费者收藏的一件家具在当代都称不上精品，将来如何作为精品传世?”李铁银建议，消费者在购买红木家具时不要以价格作为价值取向，而是要以品质作为价值取向。

　　【记者手记】

　　不管企业的规模如何，对企业来说，只有不断适应市场的变化才能发展更好。而企业在多年的市场竞争和摸爬打滚中，也逐渐探索出了一条最适合其发展的道路。正位业内人士所说，我们不必担心某个行业不行，只有不好的企业，没有不好的行业，市场经济是有净化功能的，好之愈好，不好的将谋求转型或是消亡，所以行业总会向着健康有序的方向发展。

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